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Previsão de vendas: entenda a importância e saiba como fazer

Você sabia que muitos negócios que tinham tudo para ser promissores fecham as portas por não terem um bom planejamento de suas vendas? Diante disso, fica a questão: a previsão de vendas do seu empreendimento está em dia? De acordo com dados da CSO Insights, 1 em cada 4 empresas não está contente com a qualidade da sua predição. É fundamental que as firmas a construam a partir de dados históricos, dando menos oportunidade para qualquer subjetividade. Neste artigo, explicaremos o que é, para que serve e qual a importância dessa técnica tão essencial. Mostraremos suas vantagens e explicaremos passo a passo como fazer uma previsão de vendas campeã para o seu negócio! Vamos ao trabalho! O que é previsão de vendas? Também conhecida como projeção de vendas, consiste em um planejamento estratégico com o objetivo de nortear a empresa para que ela possa ter um crescimento escalável e sustentável em…

O que é design thinking: tudo o que você precisa saber sobre o assunto

Muitas pessoas se perguntam: afinal, o que é design thinking? Esse conceito chegou para se consolidar como a busca revolucionária de soluções inovadoras para um problema. Podemos dizer que esse método é o futuro dos negócios. Completamente focado no outro, suas soluções são baseadas nas necessidades reais do indivíduo. Sua estrutura que enaltece o coletivismo e o colaborativismo, tem como motivação a satisfação do cliente e a constante busca por inovação. Neste artigo explicaremos tudo o que você precisa saber sobre o assunto. Conheceremos seu conceito, como funciona, suas etapas e benefícios. Em seguida, mostraremos como você pode aprender a abordagem do design thinking, veremos como implementá-lo na gestão de negócios e conheceremos as suas principais ferramentas. Boa leitura! O que é design thinking? O termo, que já era existente desde 1919, foi popularizado a partir de 1991 por David Kelley, professor da Universidade de Stanford, e Tim Brown, ambos co-fundadores…

5 principais técnicas de previsão de vendas usadas nas empresas

Sua empresa tem dificuldade com a previsibilidade da receita futura? Não saber aplicar corretamente as técnicas de previsão de vendas pode ocasionar gastos desnecessários e erros no estoque, que pode faltar ou ser excedente à procura. Para que a projeção seja feita da forma correta, é necessário adequar os métodos à realidade de cada empresa. A fórmula não é única: o que funciona para um negócio sazonal não será eficiente em outro tipo de comércio. Neste artigo, citaremos 5 das técnicas de previsão de vendas mais utilizadas, explicando suas diferenças e como avaliar qual é a ideal para o seu empreendimento. Vamos à leitura? O que é previsão de vendas? O objetivo da previsão de vendas (também conhecida como projeção de vendas) é estabelecer uma projeção apropriada de vendas para a empresa, auxiliando o planejamento de curto, médio e longo prazo. Com ela, os gestores podem realizar análises preditivas e se preparar…

Veja quais são os principais desafios para engenharia de dados

O mundo mudou e o processo de tomada de decisões, também. As empresas estão entendendo que é cada vez mais importante utilizar o grande volume de dados produzidos a favor dos negócios. Informações bem estruturadas e disponíveis podem ajudar a reduzir custos, a acelerar o crescimento da empresa, a aproveitar oportunidades e a fornecer análises e métricas. Para que as empresas possam se beneficiar disso, um bom serviço de engenharia de dados se torna essencial, principalmente porque existem alguns desafios a serem vencidos. Tendo em vista a grande importância dessa área na gestão dos dados, preparamos esse material exclusivo. Acompanhe! O que é engenharia de dados? A engenharia de dados é aquela que engloba as tarefas relacionadas ao ambiente de dados da empresa, com a finalidade de torná-los disponíveis para análise por meio da ingestão, sincronização, transformação e governança das informações. A engenharia de dados é responsável por construir todo pipeline,…

Descubra quais os níveis de maturação da empresa em uso de dados!

Você sabe identificar em qual nível de maturação o seu empreendimento encontra-se neste momento? Os empresários que desejam obter o sucesso devem ter o devido conhecimento dos níveis de maturação da empresa em uso de dados e ser capazes de discernir em qual deles sua empresa se situa. Com a posse dessas informações, é possível compreender e solucionar os desafios pertencentes a cada nível, além de estabelecer prioridades no gerenciamento. Ignorar o estágio exato da empresa propicia tomadas de decisão precipitadas, que poderão comprometer o crescimento do negócio. Neste artigo, apresentaremos os cinco níveis de maturidade empresarial e indicaremos qual a importância desse acompanhamento. Ao término da leitura, você será capaz de mensurar o nível de uma empresa e assim usufruir de todos os benefícios que esse gerenciamento proporciona. Siga conosco! Qual é a importância do acompanhamento da maturação empresarial? Os dados são uma das principais ferramentas para a tomada de decisão.…

Chatbots: o que são e como utilizá-los no atendimento da empresa?

Soluções estratégicas aliadas à tecnologia são as armas de grandes empresas na hora de buscar resultados rápidos e com melhor custo-benefício. Nesse contexto, uma ferramenta vem se destacando cada vez mais: os chatbots. De forma bem resumida, eles podem ser utilizados para revolucionar todo o atendimento e comunicação, interna e externa, da sua empresa. Quer saber mais sobre o que são chatbots e como isso tudo pode acontecer? Acompanhe este post para saber: O que são chatbots? Chatbots são softwares que, fazendo uso da inteligência artificial, podem interagir com o usuário por meio de interfaces de bate-papo no site da empresa ou mesmo em redes sociais. Essa tecnologia pode ser integrada aos diversos canais de atendimento da organização, padronizando a experiência do usuário independente do canal que ele utilize — o que, consequentemente, proporciona consistência à imagem da empresa. Além disso, ela atende as dúvidas de forma mais rápida e…

Confira como a Internet das Coisas está sendo aplicada na gestão empresarial

A Internet das Coisas (também conhecida como IoT, sigla em inglês para Internet of Things) é uma tendência que vem conquistando espaço no dia a dia de negócios em mercados internacionais, podendo ganhar força no cenário brasileiro em breve. Isso poderá gerar benefícios aos gestores, como a possibilidade de basear suas decisões em dados de maior qualidade e precisão. De forma resumida, a IoT é um conceito que envolve a possibilidade de que não só equipamentos de informática e eletrônicos, mas também máquinas, eletrodomésticos e outros dispositivos se conectem à web e troquem dados entre si. Para se ter uma ideia de sua força e importância, de acordo com previsões da Cisco, até 2021 o tráfego IP entre módulos M2M (Máquina a Máquina) crescerá 49%. Quer saber como a IoT pode ser aplicada na gestão e operação das empresas? Continue lendo e confira os exemplos que selecionamos! Sensores de monitoramento de máquinas Os sensores…

4 vantagens de usar Big Data nas análises preditivas das empresas

As análises preditivas são essenciais para as empresas preverem oportunidades, riscos e potenciais de negócios. Contudo, sistemas comuns já não dão conta do grande volume de dados produzidos atualmente, que é proveniente não só de soluções virtuais, mas de sensores, câmeras e outros equipamentos graças à Internet das Coisas (IoT). Para processar esse conteúdo todo e produzir estimativas mais precisas, é vital contar com uma solução de Big Data. Aliás, ele se tornou tão importante atualmente que já movimenta dezenas de bilhões de dólares, podendo chegar a US$ 72 bilhões até 2020. Com o Big Data, processos como identificação de padrões, criação de estatísticas e mapeamento de tendências são otimizados, proporcionando maior eficiência e rentabilidade ao negócio. O resultado é a obtenção de dados de maior qualidade para a tomada de decisão dos gestores. Além disso, há outras vantagens do uso de Big Data em análises preditivas. Continue a leitura e…

Business Intelligence: confira os benefícios que essa solução traz para gestão

Compreender que o Business Intelligence (BI) é uma estratégia de inteligência de negócios é algo essencial no mundo corporativo atual. Mas você já deve saber isso. Afinal, na Era da Informação, ter acesso aos dados é crucial para tomar decisões acertadas. Esse conceito começou a ser utilizado ainda nos anos 1980 já com o propósito de contribuir para a estratégia organizacional. No entanto, até então, estava restrito às possibilidades de cálculo permitidas pelo MS Excel. Portanto, a base era a tentativa e o erro. Com mais de 30 anos de existência e o advento da internet, um novo papel foi designado para o analista de BI: transformar dados brutos em insights para as tomadas de decisão — foi assim que essa abordagem se transformou em data science e trouxe mais benefícios para as organizações. Para compreender melhor esse contexto, neste post veremos o conceito de BI, sua importância, vantagens para a gestão,…

Previsibilidade de receita: como e por que alcançá-la?

Você gerencia muitos processos em seu dia a dia, certo? Então, deve saber que é preciso provar que cada real investido gera um retorno financeiro para a organização. Isso nem sempre é fácil, mas é simplificado com a previsibilidade de receita. A ideia é ajudar o planejamento de recursos e garantir uma boa alocação para o crescimento saudável do negócio. O resultado é a otimização do gerenciamento financeiro e orçamentário, bem como o cumprimento dos objetivos estratégicos. Então, que tal compreender a importância dessa abordagem e como efetivá-la? É o que veremos neste post. Acompanhe! A importância da previsibilidade de receita O trabalho de produção, vendas, marketing, gestão etc. está inter-relacionado. Nesse cenário, a previsibilidade de faturamento alinha a expectativa à realidade. Com o tempo, pode reduzir custos e desperdícios, e até aprimorar o relacionamento com o cliente. Alguns motivos justificam a adoção dessa abordagem. Validação da tração de produto/serviço Um grande volume de vendas nem sempre representa a demanda…